5 секретов успеха для начинающих предпринимателей

Как избежать ошибок и сделать свой бизнес процветающим

Поздравляем! Вы решили открыть свое дело. Это смелый и волнительный шаг, который может привести к невероятному успеху.

Прежде чем нырять в мир предпринимательства, важно все тщательно спланировать. Ведь путь от идеи до запуска бизнеса может быть тернистым, особенно когда вы делаете это в первый раз.

Чтобы не бросить отличную идею на полпути, мы раскроем вам 5 секретов, которые помогут начинающему предпринимателю избежать ошибок и уверенно шагнуть в мир бизнеса.

В статье вы узнаете:

  • Как найти бизнес-идею
  • Какие законы необходимо знать начинающему предпринимателю
  • Как грамотно управлять финансами
  • Как избежать распространенных ошибок
  • И другое!

Готовы к новым открытиям? Читайте дальше!

1. Идея — основа будущего успеха

На старте будущему предпринимателю необходимо найти жизнеспособную и перспективную идею.

Идея должна соответствовать двум ключевым критериям:

  • Личный интерес и искренняя увлеченность делом, чтобы сохранить энтузиазм и силы на пути к успеху
  • Масштабируемость — потенциал для роста и развития

Как найти такую идею?

Тренируйте насмотренность:

  • Следите за трендами рынка
  • Фиксируйте идеи, которые вам кажутся интересными
  • Анализируйте их спустя некоторое время, оценивая их потенциал
  • Фокусируйтесь на долгосрочную ценность и устойчивые тенденции, а не на временные «хайпы»

Помните, по-настоящему успешные компании построены на увлечении их основателей: Microsoft (Билл Гейтс), Apple (Стив Джобс), Tesla и SpaceX (Элон Маск), Starbucks (Говард Шульц) и Amazon (Джефф Безос) — эти предприниматели не следовали за трендами, они создавали их, исходя из своих страстей и видения будущего.

Избегайте распространенных ошибок начинающих:

  • Не пытайтесь охватить все и сразу — сосредоточьтесь на одном направлении и постепенно расширяйте свою деятельность.
  • Не ждите мгновенного результата — построение успешного бизнеса требует времени, терпения и упорного труда.

Итак, вот несколько вопросов, которые могут вас вдохновить:

  • Чем именно вы хотели бы заниматься?
  • Какую проблему хотите решить?
  • Какие потребности людей ваш бизнес будет удовлетворять?
  • Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов — в чем уникальность вашего предложения?
  • Кому будет интересна ваша идея — кто целевая аудитория бизнеса?
  • Где они обитают (онлайн, офлайн)?

2. Бизнес-план — фундамент вашего успеха

Составление бизнес-плана — не просто формальность, а для любого начинающего предпринимателя жизненно необходимый шаг, который сильно упрощает открытие бизнеса.

Это документ, в котором описаны цели, планы бизнеса и способы их достижения.

Заранее составленный бизнес-план позволит вам понять:

  • на что будут уходить деньги;
  • сколько вы будете зарабатывать;
  • когда бизнес окупится;
  • когда начнёт приносить прибыль.

Существуют разные методы и стандарты составления бизнес-плана, самый распространенный из них — UNIDO. Он поможет вам структурировать свои мысли, сделать ваши идеи более понятными для инвесторов и партнеров, а также повысить шансы на успех.

Помните!

Бизнес-план — это живой документ:

  • Регулярно обновляйте его: по мере роста и изменения вашего бизнеса вносите корректировки в план, чтобы он всегда отражал актуальную картину.
  • Не бойтесь просить помощи у опытных специалистов: консультанты по бизнесу могут помочь вам составить грамотный бизнес-план.
  • Рассмотрите возможность обучения на специализированных курсах: такие курсы могут дать вам ценные знания и навыки, необходимые не только для создания продуманного бизнес-плана, но и в целом для успешной организации бизнеса.

На курсе «Предпринимательство: от идеи к реализации» наши студенты учатся оценивать жизнеспособность бизнес-идей, составлять структурированные бизнес-планы и эффективно управлять собственным делом.

3. Финансирование

Даже самая гениальная идея не сможет воплотиться в жизнь без финансовой поддержки.

Деньги – это топливо, которое позволит вашему бизнесу развиваться и расти.

Для начала оцените, сколько нужно денег, чтобы начать бизнес.

На этот вопрос, к сожалению, нет универсального ответа, так как суммы зависят от отрасли и бизнес-модели.

Однако, вот несколько ориентиров:

  • Регистрация компании: Государственная пошлина составляет 200 евро. При электронной регистрации с ускоренным производством она будет немного выше – 265 евро. Дополнительно могут потребоваться услуги нотариуса и оплата налога с оборота.
  • Уставной капитал: С 1 февраля 2023 года был радикально изменен минимальный необходимый уставной капитал для эстонских компаний с ограниченной ответственностью (OÜ). Учредители могут выбрать размер уставного капитала, начиная с 1 цента.
  • Аренда помещения: Если бизнес подразумевает наличие офиса или производственного помещения, то стоимость может варьироваться в зависимости от его местоположения, площади и состояния. В среднем, можно ориентироваться на сумму от 200 до 1000 евро в месяц.
  • Закупка оборудования и материалов: Расходы на эту статью будут зависеть от специфики вашего бизнеса.
  • Зарплата сотрудников: Средняя зарплата составляет около 2000 евро в месяц. Вам нужно будет заложить в бюджет расходы на оплату труда сотрудников, а также налоги и взносы, связанные с ней.
  • Маркетинг и реклама: Для привлечения клиентов вам потребуется вложить средства в маркетинг и рекламу.

Помимо основных расходов, вам нужно заложить в бюджет расходы на:

  • Налоги и сборы
  • Бухгалтерские услуги
  • Страхование
  • Юридические услуги

Как видите, точных цифр назвать невозможно. Но, более точную оценку вы сможете получить при составлении подробного бизнес-плана.

Если у вас нет стартового капитала или его недостаточно,

где взять деньги для старта?

  • Кредиты для начинающих предпринимателей предлагают многие банки в Эстонии, однако условия кредитования могут отличаться. Перед тем, как взять кредит, сравните предложения разных банков.
  • Государство и Евросоюз предлагают различные гранты для поддержки предпринимательства. Информацию о доступных грантах можно найти на сайте https://eas.ee/ или https://www.tallinn.ee/et/ettevotjale
  • Инвестиции в капитал — это когда инвестор вносит в капитал бизнеса деньги в обмен на долю в нём. Возвращать эти деньги не нужно, но придётся платить инвестору процент от прибыли всё время, пока работает бизнес. Доля бизнеса, которую разумно дать инвестору, — 20–30%. Максимум — 49%, в случае, если инвестор вносит все деньги, а вы — только свои знания и умения.

Ошибки, которых следует избегать:

  • Взятие денег в долг без оформления документов.
  • Взятие больших личных кредитов.
  • Отсутствие бизнес-плана.

Помните!

Успех вашего бизнеса зависит не только от наличия стартового капитала, но и от вашей идеи, команды, целеустремленности и готовности к риску

4. Маркетинг и продажи — двигатель вашего бизнеса

Пришло время разобраться в том, как вы будете привлекать клиентов и увеличивать продажи.

Важно задаться несколькими ключевыми вопросами:

  • Какие стратегии маркетинга вы будете использовать?
  • Какие каналы продаж будут использоваться?
  • Какая ваша ценовая стратегия?

Начинающему предпринимателю не обязательно быть экспертом в области маркетинга, однако иметь базовое понимание ключевых аспектов важно, например, разбираться в принципах ценообразования, себестоимости, каналах продвижения и тактиках продаж.

Саму же маркетинговую работу можно передать подрядчику.

Предприниматель, который начинает сам разбираться в инструментах маркетинга, неизбежно уходит в операционную деятельность и не занимается развитием бизнеса на стратегическом уровне, что приводит к остановке на одном уровне или даже потере конкурентоспособности на рынке.

Кроме того, если вы все же планируете самостоятельно заниматься маркетингом, учтите, это потребует времени и усилий. Перед тем как открыть бизнес, вам нужно будет научиться анализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, формулировать ценность продукта и понимать, как донести её до клиентов, а также изучить множество инструментов, научиться продвигать бизнес в интренете и социальных сетях.

Ошибки, которых следует избегать:

  • Не учитывать себестоимость продуктов.
  • Думать, что количество предлагаемых товаров важнее, чем их качество.
  • Работать без предварительной оплаты.
  • Постоянно уступать клиентам. Нужно быть вежливым, но уметь говорить «нет».

Помните!

  • Маркетинг и продажи – ключевые компоненты любого бизнеса.

5. Команда — душа любого успешного предприятия

Идея – это лишь начало. Успех бизнеса во многом зависит от людей, которые будут воплощать ее в жизнь.

На этом этапе важно ответить себе на следующие вопросы:

  • Нужны ли вам сотрудники?
  • Какие роли нужны вашему бизнесу?
  • Какие навыки и компетенции нужны в вашей команде?
  • Как вы будете привлекать и удерживать талантливых сотрудников?
  • Есть ли у вас необходимые навыки управления персоналом?

Решение о найме должно быть обоснованным и основываться на конкретных потребностях бизнеса и его целях. Формирование команды — это не только о выборе сотрудников, но и о создании сильной корпоративной культуры, где каждый член разделяет видение и цели предприятия

Важно определить роли и обязанности каждого члена команды, чтобы обеспечить эффективное выполнение задач и достижение целей бизнеса. Четкое распределение ответственности помогает избежать дублирования и недоразумений.

Эффективная коммуникация – ключевой элемент успешной работы команды. Важно создать открытую атмосферу, где каждый член команды может высказывать свои идеи, делиться мнениями и решениями. Эффективное взаимодействие и сотрудничество между участниками команды создают синергию, которая увеличивает производительность.

Развитие и мотивация команды также играют важную роль. Обучение, тренинги и менторство помогают участникам расти профессионально и личностно. Поддержание стимулов и мотивации способствует достижению высоких результатов.

Наконец, умение эффективно управлять конфликтами в команде и быть примером лидерства являются неотъемлемыми качествами предпринимателя.

В целом, умение эффективно управлять командой — ключевая компетенция предпринимателя и залог роста и процветания бизнеса.

Научиться запускать бизнес можно на курсе «Предпринимательство: от идеи к реализации»

Он создан специально для тех, кто хочет создать бизнес или уже запустил и развивает его.

На курсе рассказывают, как вести бизнес в Эстонии, учат проверять идеи на жизнеспособность, составлять финансовую модель и прогнозировать риски.

Уже во время обучения можно написать бизнес-план и получить поддержку государства на развитие бизнеса

В программе курса:

  1. правовая сторона бизнеса — об открытии бизнеса, законодательной основе в сфере малого бизнеса и формах организации предприятия, а также трудовых взаимоотношениях и работе с договорами, налогообложении и безопасности труда
  2. бизнес-план — как проверить на жизнеспособность бизнес-идею, анализировать рынок, ставить цели, планировать, составлять бюджет;
  3. финансы — о налогах, учёте продаж и расходов, отчётах, финансовых моделях;
  4. маркетинг — о выборе целевой аудитории, анализе конкуренции, разработке маркетинговой стратегии, разных каналах, инструментах и веб-аналитике;
  5. эффективные управление — о том, как управлять организацией, включая процессы планирования, мотивации, контроля и принятия управленческих решений

Курс представляет собой интенсивное обучение, включающее теоретические знания и практические навыки, необходимые для успешного старта и развития собственного бизнеса.

После окончания вы будете готовы к созданию и управлению собственным делом, обладая всеми необходимыми инструментами и знаниями.